商品促销活动策划
商品促销活动策划1一、目的
通过节日的氛围推销自己，提高公司知名度，为节日后的人气奠定基础。
二、思想
中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。
三、现场布置
中秋是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能要以用别的布景。
1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。
2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。（舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。）
3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼（刀旗宫灯），渲染中秋节的氛围。
4、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容。
5、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”的字样。
6、大门进门口节日奖品摆放陈列。
7、楼梯口及显眼处张贴广告。
四、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的.证件（户口本和身份证），在本店聚餐可享受5—6折（根据本店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上本店的名称、电话、地址）。
5、活动的时间定于农历8月10日—20日。
五、活动优惠
所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份。
1、安排厨师各推出“中秋”特色菜肴或点心。
2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份。
3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张。
4、凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张。
5、对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券。
6、要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品。
7、9：00—17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份。
六、奖品设置
9月X日：价值1800元（赞助商礼品或者其他）；
X月X日：价值1800元（赞助商礼品或者其他）；
X月X日：价值800元（赞助商礼品或者其他）；
X月X日：价值800元（赞助商礼品或者其他）。
七、广告宣传
外围：
1、条幅20条；
2、气模3个；
3、宣传单8000份（夹报5000份）（沿街发放，沿街张贴3000份）；
4、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。
内围：
1、服务员宣传；
2、海报；
活动需要购买和定做的物品：
月饼400个；灯笼30个；广告用品若干；条幅20条；宣传单：8000份。
商品促销活动策划2一、活动名称：迎接新年，元旦疯狂送去
二、活动时间：12月31日―1月03日
三、活动说明：
1、市场概况及分析
按照惯例，每年的元旦必然会引发一波新的购物狂潮，在此期间，商场和大厂商也会抓住这个机会进行强势推广，以占据更多的市场份额。
竞争对手，xx日益成熟，xx处于萌芽状态。元旦期间肯定会有一元拍卖、来送、抽奖送等聚集人气的案例；
2、营销策略概述：
拟定由三个计划完成：
a、疯狂来送：1月1日免费赠送1500份礼物。
b、会员来店礼：
①、1月1日―1月15日，凭会员卡赠送精美礼品。
②、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）―11月22日，整合馆内商家vip金卡会员推出各种特价商品。
c、会员满送：会员购物按类别送礼。礼品包括折叠车、数码产品等。
d、极限气球满抽：抽奖礼品包括34英寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等组成活动，产品折扣强，dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路元旦消费群体，预计将吸引2、5万人。
四、活动内容：
（一）人气活动：
一、迎新疯狂来送
20xx年1月1日
活动地点：外广场
活动目的：形成长长队的气势，增强当天的人气和购气。
活动内容：20xx年1月1日，活动提前准备了大量礼品，包括手套、化妆镜、小吹风机、耳机、马克杯等。共送了1500份礼物。
2、现场演艺活动
活动方式：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限体育奖励活动，邀请小轮车手现场表演。并邀请乐队现场陪伴。
备案：
30秒快递篮球赛
活动方式：20xx年1月1日下午2：00—3：30，快递篮球挑战赛在一楼正门广场举行。30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名客户是一组。冠军是框架内最多的客户。冠军可以在寒冷的.冬天获得价值20元的三件套。
（二）购气活动
1、非常友好的礼物，购物全额赠送
活动方式：20xx年1月1日，所有会员凭会员卡和消费凭证来我店购买商品，即可获得心动礼物。当天共限50人，先到先得。
2、心跳极限，气球抽奖
活动方式：20xx年1月1日，顾客可以参加抽奖，无限购物。活动区内设有两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上设有奖品名称。客户到活动区，工作人员审核票据后，将抽奖卡发给客户。顾客凭抽奖卡到门前气球抽奖处选择要抽取的气球线绳。气球气球线绳上方，使客户无法拉动。客户选择气球绳后，工作人员将解开球绳，检查气球上的商品名称。顾客可以获得奖品。工作人员随后将气球放回气球组。每位顾客可以凭购物发票和保修卡参加抽奖。每位客 ……此处隐藏13704个字……
三、活动主题
xx望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入xx就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台；
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘；
3、深度挖掘潜在消费群体。
五、活动预计参与人数
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合计：1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗？“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.22折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
3、制作“xx名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由xx集团相关领导为xx地产第1000位业主授予xx荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道，家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的'观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“xx”，将“xx”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
商品促销活动策划15珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于超市一楼，品牌市场意识低，消费者购买欲望一般不强，但我们的圣诞节和周年纪念店，可以通过一系列的规划和推广活动，推动市场，促进销售。提前开展旺季销售活动，提高品牌的市场意识，增加消费者的购买欲望，实现利润。
一、重要节日在档期内
圣诞节和周年店庆（xx月25日）
二、档期内机会要点
1、“周年店庆”特殊消费
2、圣诞新年礼物消费
3、婚庆消费
三、阶段推广内容及实施
（1）推广主题：华彩周年
（二）推广时间：分三个阶段：
第一阶段：预告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）
第二阶段：热身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
第三阶段：实施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
（3）阶段推广目的：
通过第一阶段预告期和第二阶段热身促销活动的推广，感谢客户多年的大力支持，避免了庆祝前的“货币购买”现象，促进了销售，为下一阶段的工作奠定了基础。
在实施期的第三阶段，各种活动的推出是对客户的`真正反馈，是为了与客户一起庆祝商店的生日。它不仅大大提高了销售额，而且让所有的客户都得到了真正的好处。
（四）推广内容及实施：
第一阶段：
通过报纸、广播、商店海报等媒体，特别是可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的形式向消费者报告商店庆祝预告期信息，使消费者有极大的购买欲望，提高销售。
SP活动：
绝对名品联合特卖会：20xx年13月13日至15日，店内开设了多家品牌珠宝联合销售店。根据消费者的一般心理特点，一般消费者在庆祝前不会大量购物，这将导致所有人都在等待庆祝日，对前一阶段的销售会产生一定的影响，推出品牌珠宝联合销售，将创造提前购买的趋势，为下一阶段铺平道路。
第二阶段：
通过报纸、广播、商店海报等媒体，加强汽车广告，告知消费者商店庆祝活动，使消费者有极大的购买欲望，为商店庆祝活动的实施奠定良好的基础。
SP活动：
1、VIP特惠先享：20xx年1月1日至15日，开展VIP用户优惠活动，对店内部分商品享受全面折扣。所有VIP用户都可以持有VIP卡在店内消费，共同体验店内庆祝活动的乐趣。主要是为了避免VIP用户在庆祝活动期间顾客过多，导致销售下降。上述问题可以通过这种形式避免。
2、幸运转盘：热身期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激客户消费，增加销量。在月8日至15日期间，每天整点（限20分钟）光顾商店的顾客可以转动转盘一次，顾客可以根据指针获得相应的折扣金额。
3、VIP商店庆祝优惠时间：VIP卡贵宾用户可以在商店庆祝周期间每天关闭一小时后享受无利可图的销售活动。主要是为了防止白天营业时顾客过多，导致VIP用户不愿光顾，从而降低销售。上述问题可以通过这种形式避免。
第三阶段：
综合活动计划，圣诞节邀请表演团队，举办中小型圣诞晚会，通过模特珠宝秀和丰富多彩的晚会节目，不仅娱乐当地人民的文化需求，还可以宣传珠宝产品的常识，同时借助活动销售珠宝产品。
