大学寒假社会实践报告

大学寒假社会实践报告

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2月12日，我乘坐公交车出发于早上8：00准时来到海口DC电脑城。首先，我与DC电脑城李经理见了面，李经理对我的到来表示热烈的欢迎。他向我详细介绍DC电脑城所销售的产品、服务的对象以及DC电脑城近几年的发展概况等方面的情况。之后，他带领我参观了DC电脑城，对七喜电脑等产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与DC电脑城的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。

由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发现与书本上不同的地方要勇于探索，善于创新。最后他祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的创造动手机会，还为我介绍了DC电脑城的商家、产品结构和销售情况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、CPU到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却十分高兴。

从2月12日至2月13日我在所在公司进行社会实践。克服了天气寒冷的不良条件，在公司时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣部、团中央、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了市民的一致认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在平时所学到的东西。

实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。

通过前面2月12日—2月17日6天的实践，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容。技术员们决定利用2月18日和19日开展两次计算机技术义务咨询活动。为了保证这两次活动的成功开展，我进行详细的安排策划，与实践单位、赞助商进行了统一的协商，对场地进行了申请。同时，我和他们夜以继日拟出了十多种不同的配机方案、知识问卷调查表、计算机使用过程中的常见故障及解决办法、计算机发展史等与计算机有关的内容。经过大家共同不懈的努力，各项准备活动终于在7月17日临晨2点完成。

2月18日上午，阳光灿烂，春风和煦，蓝天白云下的海口更加漂亮。但大家们却一点都没有留意周围的景色，我心中只有一个念头，就是把今天的.义务活动搞成功，把自己所掌握的知识技术尽量多的传授给市民，为市民尽量多的排忧解难。上午9：30我的义务咨询活动正式开始，广大市民向我提了很多问题，我不辞辛劳，耐心地一一解答，甚至派人到群众加中解决他们的问题。很多市民对我的配机方案表现出了浓厚兴趣，他们不断地询问配置单上各部件性能、价格、兼容性等方面的问题。对我给出的常用故障检测及其解决办法也作了较高的评价。咨询活动圆满结束。2月19日，该活动在明珠广场再次成功举办，并且收到了十分良好的效果。

实践体会：整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。这次的实践使我受益匪浅。不仅计算机专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。从中我也了解了作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成

一、实践背景

寒假是大学生们放松自我、提升自我、锻炼自我、实践自我的绝佳时期。为了让大学生在寒假期间能够更好地融入社会，锻炼自我，我校组织了一次大学生销售寒假社会实践活动。该活动旨在帮助大学生们锻炼自己的销售能力、沟通能力、学习能力和团队合作能力，使学生们在寒假期间可以积极投入社会实践活动，增加社会经验，拓宽社会视野，增加社会互动，让寒假不再“闷”闲，不再宅在家里。

二、实践过程

1、筹备阶段

在实践活动开始之前，我们首先进行了充分的筹备。我们通过学校组织部门的协助，广泛地征集了愿意参与社会实践的同学，并对报名同学进行了培训。培训内容主要包括情感渗透、沟通技巧、销售技巧等方面的内容。培训结束后，我们对实践活动的具体内容和流程进行了详细的安排和计划。

2、实践阶段

实践活动正式开始后，我们组织了一系列的销售活动。我们选择了一些商业区和繁华地段作为我们的销售点，然后组织了同学们进行商品的销售。通过这些活动，同学们不仅能够提高销售技巧，还能够锻炼自己的沟通能力和团队合作能力。

3、结束阶段

在实践活动结束后，我们对这次活动进行了总结。我们收集了同学们的反馈意见，并对这次活动进行了评估。通过这次活动，同学们不仅学到了很多销售技巧，还增加了社会经验，扩大了社会视野，丰富了寒假生活。

三、实践收获

1、锻炼了销售能力

通过这次销售活动，同学们不仅提高了自己的销售技巧，还学会了如何与陌生人进行有效的沟通和交流。这对于大学生们以后进入社会工作具有非常重要的意义。

2 、提高了学习能力

在这次实践活动中，同学们需要不断地学习和改进自己的销售技巧，这种自主学习的方式，培养了同学们的学习能力，提高了他们的自主学习能力。

3、增加了社会经验

通过实践活动，同学们不仅学会了如何在商业区销售商品，还接触到了不同的社会群体，认识了不同的人，这些都是大学课堂上无法学到的宝贵经验。

四、心得体会

通过这次实践活动，我深刻地体会到了社 ……此处隐藏20276个字……分了”.所以学校还在考试的时候我就跟爸爸商量寒假的时候批发鞋子回家里卖，就先找了一个男生作为合伙伙伴。鞋子是精仿李宁的，在学校时经朋友介绍跟一个刚出大学校门的小老板卖过这鞋，款式都是新款，价格不算贵，最主要的是质量还好，在学校卖的还不错，还有回头客。特别是在南昌大学科技学院举办的商品交流会上，一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双还是因为没有码子呢!所以我就想在学校都这么好卖，带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应该不成问题的。这个时候我爸看我有这想法也有伴，本钱也就是每人两三千块钱就也没多说什么就答应了。

二 ，进货

这么爽快就得到爸爸的支持，我当然刻不容缓的就联系好了以前的那个小老板叫他帮忙进鞋子，然后就是选鞋子款式，码数，谈价格!

刚开始那老板就是把库存有的鞋子的图片跟有的码数，价格发邮件给我，让我挑。我挑了一些我自己觉得好看的发给他看。他看后给我说了一些他的建议，他说我选的款式太多六十双鞋子就有四十多个款，很多款都只有一双，他说这样顾客在买鞋的时候看到了自己喜欢的款式可却没有他能穿的码子，那他总会觉得还是那双没有码子的款式好看，而没有心情去挑选其他的款式了!我仔细想想有道理就删掉了些库存码数不全的款式。他还建议我那有三个款全白色的去掉一些，因为白色很容易脏，而现在的年轻人大多都懒得洗鞋子(然而因为我个人很喜欢那三款鞋子就没变动它)，另外他说篮球鞋少拿些(当时我选了十双)篮球鞋进价高，卖不了高价钱，因为我觉得如果他看了喜欢贵一点他也会买，也就没有少拿了。她还给我推荐了一款咖啡色的鞋子，说现在成熟的男性会很喜欢，我拿了四双。码数女款35到38,共24双(在学校卖时36码卖的偏多，所以我选的码数里36码的占多数)，男款39-43共36双。

三， 再次说服爸爸，得到经济支持!

款式，码数都挑好了，价钱也谈妥了，这会我那同学突然说他和我合作不了了!

我爸爸不同意我一个女孩子家这么远距离去赶沙心圩和万田集的鞋子生意。赶沙心圩离我家有5里路，没有公交车只能步行，大约需要45分钟。而赶万田集则更远，离我家有15里路，早上七点有一趟公交车可以到达。爸爸担心我一个人太辛苦了，中途可能会受不了而放弃。他坚决反对我一个人去做这个生意。我准备了很久，信心满满地打算去做一件事。但是，出乎意料的是，当我表达我的意愿时，对方态度非常坚决，不同意我的计划。在接下来的几天里，我一直努力地劝说对方，但他的态度始终如一，不行。这让我感到非常不甘心。每次看到爸爸那么坚定的态度，我都差点放弃。幸好，有一位亲爱的朋友一直在我身边鼓励和支持我。他告诉我：“如果是你自己想做的事，不管遇到什么困难都不要放弃。”经过一次又一次的劝说，我感觉到爸爸的态度有所缓和，于是我借机向他表达了我的想法。我已经做好了充分的准备，无论是好还是坏的结果，我都已经考虑到了。第一种情况是，如果销售得很好，每双鞋可以赚取五十元，那六十双鞋就可以赚取三千元；第二种情况是，如果销售不太理想，我可以在年底降低价格，以每双一百元的价格出售，那我也能赚取一千多块钱；第三种情况是，如果以低价无法销售出去，我有一个同学的朋友在市区开了一家鞋店，可以帮我代销。然而，父亲仍然不太同意，他认为在我们家乡这样的品牌东西很难卖得通。他觉得种田的伯伯们不会拿出他们辛辛苦苦挣来的钱去买一双价格超过一百元的鞋子，因为那简直是要他们的命。他还认为我的准备只是想当然，根本没有实际的了解和调查。此时，我已经失去了理智，只是铁了心要去做这次的生意。于是，我向他保证绝对会坚持到最后，并且放下狠话说，年前一定会把本钱还给他，如果还不了，那么下学期的生活费我自己负责。看到我态度如此诚恳，爸爸勉强答应给我五千块本钱去购买六十双鞋子和一些袜子。在我离开学校回家的时候，鞋子已经托运到了家里，我迫不及待地开始了销售计划。

千辛万苦总算得到了爸爸的经济支持，我按捺不住开心的留了眼泪!一切准备就绪，我一心一意的准备好考试。

四，为“开张”做好准备

回到家第二天是农历十三我去了集市里找到了摊位，找到了出租三轮摩托车的'运输鞋子。十五就开始我为期半个月的卖鞋子的生活。

五，销售过程

每天早上，我都要设定闹钟在六点半，可是常常来不及吃早餐就匆匆忙忙地赶路赶车。这个寒假真的异常寒冷，好像是在考验我的意志！一连串阴雨天气，每天的气温都只有1°左右，无论是刺骨的寒风还是严寒的风雪，我都坚持不懈地前行！

第一和第二天的集市过去了，我的鞋子都没有卖出去，这并不出乎我的意料。但是到了第三天，人们差不多都离开了，仍然没有一个鞋子卖出去，我开始有点着急了。我坐在摊位前静静地思考着这两天的情况，很多人看到了我的鞋子，也觉得它们很好看，但是一听到一双鞋要一百多元，他们都避而不购。我告诉他们这是李宁的品牌产品，可是他们根本不知道李宁是谁，我试图为他们介绍，但是还没等我介绍完，他们就走了，或者愿意听的人也会说农村人不需要名牌，只要漂亮又便宜的就可以了！甚至还有人给我看他穿的解放鞋，说这些鞋子好又便宜又耐穿！我仔细观察了其他卖鞋的商家，发现大家都愿意购买那些漂亮、便宜、质量稍差的鞋子！所以，在农村，好东西不一定好卖！所以做生意必须要了解当地的习惯、消费水平和商品认知，进行调查分析！

可是鞋子都进回来了只能努力卖出去。因为我觉得只要他在我的摊位面前停下来了，我就有机会卖出去鞋子!。所以我更耐心的为每一个过来看鞋的人讲解这个品牌，挑选合适的款式，让他们有兴趣去试穿，刺激他的购买欲望，从而产生购买行为。虽然大多最后会满意鞋子，满意我的服务，但还是会因为不舍得而放弃购买。但是没关系，只要越来越多人了解了，就会有越来越多的机会!日子一天天过去，越接近年末，来买的人也越来越多。

六，年末清查

在年末清查鞋子的时候，鞋子还存有十四双，和登记的卖出去的鞋子四十五双，对不上数有一双差，可能是因为我一个人忙不过来在人多慌乱中出了错，于此做生意有个合伙人会比较好，出了事有个商量的人，在销售过程也可以分工合作，少一点错误发生机会，一个人不仅累还因为个人精力有限，很多事情会顾及不到而做不好!。然而就卖出去的那些我发现，我认为不是很好看的，但码数齐全的卖的差不多了，那款老板推荐，我不看好的咖啡色，竟然是最早卖出去的!而那些我觉得很好看，但只有个别码的都还在，那几款白色的存货最多!所以做生意不能感性做事，任凭自己的想当然，自己的喜好，毕竟东西是卖给顾客的!

七 年末结算

年前我只交了三千块钱现金给我爸爸，因为我卖的价格不高但都有在一百以上，就算按照每双100这数也不对。于是我爸要我给他一份明细账，让他知道还有的钱到哪去了，卖这样的鞋子到底能不能赚钱，能赚，一双又能赚多少。这可给我出了个大难题，在卖鞋子的过程我根本没登记哪双鞋子具体卖了多少钱，期间我又有哪些生活开销，坐车吃饭用了多少，我都只是要用的用了，也没记录下来。这么一天天的积累我哪记得那么多啊!账单我叫了白卷，可在我的人生阅历里增加了一笔财富，这让我深刻的意识到会赚钱也要会理财，才能真正拥有钱!